特朗普又雙叒叕變卦了！在經過40天的極限拉扯后，5月12日《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》終于把關稅戰一夜打回美國“解放前”，劇情堪比“甲方改稿100遍后突然認慫”。
要戰，奉陪到底，要談，大門敞開！中國在這場激烈博弈中的堅定立場和精準“反殺”，讓設計師們集體拍案叫絕——原來對付“特朗普式甲方”，中國早把套路玩明白了！
01
知己知彼，百戰不殆
作為設計師，如果不幸遇到了這種需求模糊、反復無常、唯我獨尊、無限加壓的“特朗普式甲方”，咱們逃肯定是逃不掉的，硬剛嘛，也不是誰都能做到的。畢竟放眼全球，能像中國這樣霸氣沉穩極限拉扯，最后還能奪回主動權的，也沒幾個！
（圖片來源網絡）
祖國媽媽這波言傳身教堪稱教科書級別，我們從中要學的第一招就是——**研究他！瘋狂研究他！**就像偵探破案一樣，把他的底細、性格、需求、意圖，統統研究個透！
別被甲方表面的“戲精”操作唬住了，那些突然加碼的需求、凌晨發來的“靈感”、半途改變的立場，很可能都只是試探你底線的煙霧彈。
（圖片來源網絡）
1964年，貝聿銘在全球最厲害的18位建筑師中脫穎而出，被肯尼迪家族選中委托建造肯尼迪圖書館。當時的貝聿銘剛剛成立自己的設計工作室不久，并無優勢，但杰奎琳一眼就看中了他，理由是被他的“唯美世界所打動”。
看似幸運的背后，其實是這位“心機boy”做足了功課。為了迎接杰奎琳的訪問，貝聿銘連夜粉刷了自己的辦公室，擺放了杰奎琳最喜歡的白玫瑰，讓她走進來時就無比感動。
（肯尼迪圖書館，圖片來源網絡）
當我們早早就從對方的企業年報挖到社交媒體小號，把他們的企業文化、市場定位甚至決策人的星座血型MBTI都扒個底朝天，便能夠層層剝開他的“懂王”面具，直抵核心需求，有了應對他、反制他的信心。
（圖片來源網絡）當然，研究甲方的同時，設計師也得給自己來個 360° 無死角的“體檢”！別一上頭就立 Flag，甩出個像復仇者聯盟集結那么宏大的設計方案 —— 結果發現自己連蜘蛛俠的戰衣都縫不明白，最后方案難產，翻車可就很尷尬了！
先掂量自己的斤兩，心中有數，才能在甲方爸爸面前支棱起來。
02
他強任他強，清風拂山崗
“特朗普式甲方”最令人聞風喪膽的，其實并不是他的“無理取鬧”，而是他偏偏有無理取鬧的資本：“強”，強到讓你懷疑人生。面對這種任性的強者，你越跟他較勁，他反而越來勁。
所以設計師要學會的第二招就是——穩住自己！穩到他自覺無趣！無論甲方提出多么奇葩的要求，咱們首先都得保持微笑，就像面對一個調皮的孩子，你得有耐心，有愛心，還得有點幽默感。
（圖片來源網絡）
1985年，在面對“暴君”喬布斯這樣可怕的甲方時，設計師保羅蘭德竟然在簽完合同后告訴喬布斯：“我設計出來的東西，你可以用，也可以不用，但是都得給我錢。并且我永遠不會做備選方案。”而當細節狂喬布斯審稿后表示“我希望這個e可以改成更為亮一些的黃色”時，蘭德甚至反駁道：“我做了50年設計，我知道自己在做什么！”
10萬設計費，只做一稿，拒絕修改，蘭德竟然就這么征服了“偏執狂”甲爸喬布斯。喬布斯認為，蘭德這樣的理念和精神，與他曾對團隊說過的“我們應先替顧客做好選擇，而不是生產一堆平庸的產品讓顧客無法選擇”是一樣的道理。
（保羅蘭德為喬布斯NeXT公司設計的新logo，圖片來源網絡）
在真正的強者之間，堅守底線才是根本的游戲規則。我們的目標是完成一個優秀的設計項目，而不是與甲方爭輸贏。
設計師的底線是什么？是設計質量，是專業尊嚴。當甲方提出嚴重違背設計原則的要求時，咱們不僅要敢于說“不”，更要能夠通過專業的服務和方案來贏得甲方的信任與認可。與其跪舔甲方審美，不如用作品教甲方做人！
（圖片來源網絡）
03
戰要戰出風骨，談也要談出誠意
和“特朗普式甲方”過招，更像在玩一場超長待機的密室逃脫游戲，過程充滿了反轉和驚喜（嚇）。這時候就要祭出終極必殺技——陪他玩！玩到他主動喊停！
設計師陪他玩的底氣，就藏在每一個退稿改稿熬到天亮的夜里，在每一次推翻重來的自我懷疑里。但這種 “熬”?可不是被動挨打，而是像游戲升級打怪刷經驗一樣，在每次拉扯中一步步深入摸清甲方的“命門”。
（圖片來源網絡）
在負責修建京都高瀨川邊的復合性商業設施Time’s時，安藤忠雄堅持“將建筑投入自然”的設計理念堅決不改稿，和業主、行政單位產生了相當激烈的沖突。他說：“我必須有卓越的毅力和體力，在與業主、開發商協調的緊張氣氛中周旋，忍耐堅持到最后一秒。”
最后安藤成功了，經過幾次協商，行政單位終于接受，幾乎是用原案設計興建Time’s。毗鄰河邊的Time’s成為獨具當地特色的空間，也是如今小清新們的必去之地。
（京都Time’s商業區，圖片來源網絡）
真正的贏家，從來不是嗓門最大的 “鍵盤俠”，而是能技術性“茍”到最后的“熬鷹大師”。
（圖片來源網絡）
光會“熬”也不夠，對付習慣性“極限施壓”的甲方，還要學會把壓力球拋回去，反向洗腦，化身談判桌上的“餅學大師”，把每次溝通都當成“種草”現場，制造出雙方瘋狂心動的高光時刻，主打一個讓甲方從 "這方案不行"到 "這腦洞我磕了"，讓甲方切實感受到合作帶來的巨大價值，成功拿捏！
（圖片來源網絡）說到底，在設計生涯中，如果你遇到“特朗普式甲方”，可能是一種巨大的不幸，但也可能是一次巨大的磨練和成長。跟他們過招，拼的不是誰更能忍氣吞聲，也不是誰更會拍桌子，而是一場信心、耐心與智慧的交鋒。設計職場如江湖，能笑到最后的，永遠是那些既有實力又懂套路的“乙方王者”！
——“我們最終目的，是徹底糾正單邊加需求的錯誤做法，維護甲乙雙方關系健康、穩定、可持續發展。”
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