不知道有多少人跟我一樣，越是臨近放假，心情就越差。
知道公司要開年會了，煩。
發(fā)現(xiàn)沒什么年終獎，煩。
到了不能領(lǐng)紅包，只能各種發(fā)紅包的年齡，也煩。
本來上網(wǎng)亂轉(zhuǎn)，是想緩和下情緒的，結(jié)果沒想到轉(zhuǎn)完更煩了。
因為自己連過春節(jié)都舍不得買幾件新衣服，但隔壁LV卻推出了一雙售價65.5萬元的天價靴子……
是的，你沒看錯，不是6.5萬，也不是16.5萬，而是65.5萬一雙！
盡管品牌還沒有正式開售，但已經(jīng)有LV的柜姐開始發(fā)小紅書，喊消費(fèi)者趕緊來預(yù)定了。
圖源：小紅書網(wǎng)友
就這個數(shù)字帶來的沖擊力有強(qiáng)呢？
感覺比之前MiuMiu家那條4萬的鑲鉆內(nèi)褲還炸裂。
像是意外去到了一個跟自己消費(fèi)力完全不在一個次元的商場，那里的白米飯要2萬塊一碗，眉筆要7萬9千元一支。
媒體報道的時候，乍一聽這雙鞋的配置“物有所值”，又是Louis Vuitton x?Timberland的聯(lián)名款，奢侈品大牌和經(jīng)典戶外品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
又是加了純金配件，這雙靴子上面的所有五金，包括鞋帶孔、鞋舌Logo、鞋帶金屬頭、標(biāo)簽牌孔等，全部都是18K金的。
圖源：Supreme情報網(wǎng)
但這事兒一旦你開始細(xì)琢磨，就變得魔幻了。
因為一雙鞋子的18K金小配件再多，能有多重呢？放100克都算良心了。
按照中國黃金基礎(chǔ)金價1月末的每克482元來算，哪怕消費(fèi)者直接去買2斤純黃金，算下來也就48.2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到65.5萬，還更保值……
再看LV這次聯(lián)名的品牌Timberland。
牌子確實不錯，人送外號“踢不爛”的添柏嵐是全球領(lǐng)先的戶外品牌，基本上每個喜歡戶外活動的年輕人鞋柜里都有一雙它家鞋子，設(shè)計好看，堅固耐用還極具功能性。
社會評價也不錯。
根據(jù)資料顯示，Timberland從未停止去援助由年輕人所組成的義工團(tuán)體「City Year」，從1981年開始，所援助的資金總金額就高達(dá)700萬美金。在2000年美國新罕布什爾州的商業(yè)雜志所刊出的「位于新罕布什爾州的公司人氣排行榜」中，Timberland直接位居首位。
但路人緣再好，人家靴子的日常售價就幾百塊啊，哪怕是全店最貴的防水皮革紀(jì)念款，也只標(biāo)了2799元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到幾十萬。
圖源：Timberland旗艦店
所以，回看LV的這款大黃靴，為什么要賣那么貴？
一方面可能有品牌故事加持的成分。因為潮人圈盛傳這次合作是在致敬1996年DJ Grandmaster Flash為 LV 拍攝大片時，上腳Timberland的名場面。
另一方面則可能因為這鞋子帶點有捆綁銷售原因。不管是從LV的2024秋冬大秀，還是從柜姐的消息透露來看，這次的靴子都是帶專屬盒子出售的（據(jù)說是有機(jī)玻璃制成的）。
圖源：Supreme情報網(wǎng)
而一旦涉及到盒子，那就到LV的舒適圈了。
因為從1858年開始，LV就主打造箱子，旨在用帆布Gris Trianon包覆硬箱作平頂旅行箱。
之后，也是搞過很多關(guān)于箱子的創(chuàng)意。比如，做過棺材，跟Supreme的聯(lián)名讓消費(fèi)者把時尚直接從出生帶到了入土。
圖源：微博網(wǎng)友
再比如，做過酒店，這大到離譜裝修的圍擋，有一種看到了童話故事里巨人手提箱的感覺。
圖源：小紅書網(wǎng)友
設(shè)計夸張+定價離譜，你以為是LV開始發(fā)瘋了？
但其實，對奢侈品大牌們來說，漲價是“不得不”的一個選擇。
首先是制作成本增加了。隨著原材料價格的上漲、國際物流成本的增加以及通貨膨脹，奢侈品想要維持住盈利，就必須把自己的定價跟著往上提。
其次是運(yùn)營成本的增加。在信息爆炸的時候，品牌想要出圈，就需要劍走偏鋒。而這種“卷”，是連奢侈品牌也躲不過的，所以，這兩年LV的營銷一直很高調(diào)。一會兒是把包包扔進(jìn)江里，開始搞“巨物營銷”，據(jù)網(wǎng)友爆料，這地方光是廣告費(fèi)一天就要90萬哦~
圖源：小紅書@左佐
一會兒是圣誕節(jié)在維多利亞港放了艘印滿LV Logo的帆船，開始搞“節(jié)日營銷”。在寸土寸金的香港，感覺這廣告費(fèi)比起90萬，只會高不會低。
圖源：微博網(wǎng)友
最后也是最關(guān)鍵的一點，就是高端的品牌定位，推著它要一直漲價。畢竟，現(xiàn)在整體的大環(huán)境是在消費(fèi)降級，普通人越來越注重性價比，只買對的不買貴的，奢侈品市場漸漸疲軟。為了留住高凈值客戶，保持住品牌的銷量，大牌們就只能將價格越提越高。通過全方位的拉高門檻：價格門檻、設(shè)計門檻、宣傳門檻等，來讓前來購買的消費(fèi)者覺得“有逼格”。根據(jù)要客研究院的數(shù)據(jù)顯示，近三年來，頂級品牌包袋的平均價格漲幅超過32%，品牌由于漲價帶來的利潤增長超過150%。
圖源：微博網(wǎng)友
所以，這兩年翻看LV的動作，就可以發(fā)現(xiàn)它不僅價格越來越高，單品的覆蓋面也越來越廣了。
或是進(jìn)軍智能音箱領(lǐng)域，推出LV Nanogram智能音箱。打破常規(guī)設(shè)計，將便攜式音箱搭配可拆卸鉤扣，做成LV衣服、包包的配飾。
雖然15900元一個的定價，算是相當(dāng)貴的“配飾”了，甚至比很多專業(yè)做藍(lán)牙音響的高端品牌都要貴。
但這個新品的出現(xiàn)，是有利于提高消費(fèi)者對LV忠誠度的。可以滿足消費(fèi)者希望能集齊全套“大牌限定”的心理：穿著LV的衣服，背著LV的包包，戴著LV的音響……
或是延續(xù)經(jīng)典，開始復(fù)刻誕生于1930年的Speedy包包。
將定價高達(dá)1000萬人民幣，曾被成為“史上最貴的包包”、“行走的一套房”的它，重新拉回市場，讓當(dāng)初沒能收集到這款包包的消費(fèi)者再次燃起想要收集的心。
雖然升級后，融合了傳統(tǒng)工藝與當(dāng)代風(fēng)格的Speedy P9手袋，不再是定價千萬級的“古董包”了，但紅色款的售價仍然高達(dá)95000元，在奢侈品包包領(lǐng)域，能夠殺進(jìn)決賽圈。
圖源：LV官網(wǎng)
總之，就是網(wǎng)友笑LV的“金靴子”賣不出去，LV笑網(wǎng)友看不穿。
對于普通打工人來說，還是看個熱鬧算了，反正不管是60萬還是70萬一雙，咱們都買不起。
精選文章：