萬萬沒想到，消失了109天的李佳琦好不容易復(fù)出，卻在自己的雙11砍價(jià)綜藝?yán)镌胤?..壓價(jià)太狠把品牌老板“砍”成了“情敵”，讓所有女生心疼大呼“佳琦不要欺負(fù)他了啦”，氣得李佳琦差點(diǎn)在直播間掀桌！
不過李佳琦跟老板們的battle卻讓我悟出一個(gè)道理：設(shè)計(jì)師的命，是“談判”給的！明明有著天下最絕的idea，能做出宇宙無敵的設(shè)計(jì)方案，為什么卻總是得不到老板們一個(gè)卑微的“yes”？因?yàn)槊髅鞑粫?huì)談判！
那么李佳琦到底砸出了什么底牌讓老板們紛紛“束手就擒”呢？小編吐血整理出這份談判攻略，跟著一哥抄作業(yè)，甲爸們就等著見識(shí)設(shè)計(jì)界“東方清倉”的力量吧！
王牌1：畫 餅?
黃金時(shí)段留給你！
你想要什么資源，我都給你！
我?guī)湍闱蹇眨∽屵@個(gè)品成為行業(yè)第一！
你會(huì)發(fā)現(xiàn)李佳琦在談判砍價(jià)要贈(zèng)品時(shí)，最令老板們上頭的招式就是：畫大餅！
8點(diǎn)上鏈接、肖像權(quán)、微信預(yù)告、小課堂……把所有資源和權(quán)益buff全部拉滿，體現(xiàn)出我對(duì)你最大的誠意，也給足你品牌的價(jià)值感分量感，老板們幾乎立馬就會(huì)淪陷，沒人能夠拒絕。
設(shè)計(jì)師吃了這么多年老板畫的餅，竟沒想過這是老板們用心良苦的言傳身教啊！談判的時(shí)候，只要你信心滿滿又恰如其分地畫餅，讓對(duì)方沉浸于你爆棚的積極情緒中無處躲藏，感受到你能帶給他的一片光明，誰能夠輕易對(duì)你說出“不”呢？
當(dāng)然，此招式的根基是要有超強(qiáng)的實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)。畫餅，要讓人覺得這個(gè)餅近在眼前，是有很大幾率可以完成的。所以，欲練此功，必先自“修”，用作品和能力說話。不過沒有硬氣的“超頭”光環(huán)加持也沒關(guān)系，這張王牌還有“補(bǔ)充包”：“討價(jià)還價(jià)”式畫餅。
如果你能給我更多東西我會(huì)更有信心！
你們已經(jīng)非常給力了，我要拿出我給你們的驚喜了...如果你答應(yīng)我再送一個(gè)...
設(shè)計(jì)師也必須讓客戶充分認(rèn)識(shí)到，“餅”有多大不只取決于我的能力，還取決于你的給力，我們的愿景是一致的，你越是信任我、能給到的支持越充分，我就能越好地幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
王牌2：全 知??
李佳琦這樣的談判對(duì)手最可怕的地方在于什么？他比你更理解你的品牌、你的受眾，同時(shí)還比你更理解你的對(duì)手和市場(chǎng)！
比如對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解：
比去年貴30多一把刷子，消費(fèi)者只會(huì)覺得你漲價(jià)了，而這把刷子只值30塊。不能把你們刷子的價(jià)值拉低了！刷子才是你們品牌的靈魂！
比如對(duì)品牌痛點(diǎn)的理解：
你們的所有產(chǎn)品是沒有成套系的，找不到重點(diǎn)，到底它推的東西是什么？還是別人賣什么賣得火我們?nèi)プ鲆粋€(gè)平替？
比如對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的理解：
讓大家一套禮盒買給媽媽，過年的時(shí)候回家，全部都是正裝，送長(zhǎng)輩送親戚送摯友送愛人。這一套太體貼了，你可以賣十年！
比如對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解：
讓一個(gè)家庭去先使用到一款最有實(shí)力的產(chǎn)品，讓大家知道品牌其實(shí)是非常非常厲害的，然后再做去全屋聯(lián)動(dòng)……
所以在談判中，很多老板既被李佳琦“虐”得體無完膚，卻又同時(shí)被“虐”得感激涕零——原來還可以這樣，我們也應(yīng)該早點(diǎn)想到這樣做。
一直以來，很多設(shè)計(jì)師在做項(xiàng)目的時(shí)候，一邊用力迎合甲方的思維和趣味，一邊吐槽抱怨甲方不懂設(shè)計(jì)，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！術(shù)業(yè)各有專攻，甲方需要的是你作為設(shè)計(jì)師的“offer”和引領(lǐng)，而不是投其所好！你之所以一直沒法說服對(duì)方，就是因?yàn)槟阌玫牧]在他需要的點(diǎn)上。
如果你能把功課做到極致，一出口就使對(duì)方明白你掌握了他的所有底牌，你的所有方案都是基于對(duì)他的全面理解和判斷所做出的最適合他的選擇，能夠解決他當(dāng)下最急迫的需求，并帶給他更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，甲爸只會(huì)覺得他的每一分錢都花得物超所值，甚至主動(dòng)給你追加預(yù)算！
王牌3：真 誠??
“真誠永遠(yuǎn)無敵”，這是李佳琦的粉絲們對(duì)他一致的認(rèn)同。不僅是“所有女生”對(duì)他有“閨蜜”般的依賴，品牌老板們也對(duì)他有著“戰(zhàn)友”般的托付。
每一句話都能戳中老板的心，讓他們?nèi)滩蛔〖t了眼眶卸下鎧甲、讓渡利益成為同盟。這就是李佳琦的魔力，他讓你感覺到他對(duì)你的關(guān)注，已經(jīng)超過了尊重，更包含了深深的理解和支持——我想要幫助你，我希望你更好。
但這對(duì)于天生高傲自我的設(shè)計(jì)師來說，是不那么容易習(xí)得的一種能力。一方面你要先有王牌2的專業(yè)和底氣，對(duì)客戶的方方面面都有清晰且深刻的洞悉；另一方面還需要有極高的共情能力，能夠時(shí)時(shí)刻刻站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問題、想問題。客戶的需求往往是模糊而飄忽的，比起簡(jiǎn)單直接地拋出“套路化”的解決方案，設(shè)計(jì)師更需要“先客戶之憂而憂”，精準(zhǔn)挖掘他更深層次的需求和難點(diǎn)，并不遺余力地跟客戶一起去解決，這才是真誠的真正內(nèi)涵。
王牌4：I P??
不得不說李佳琦搞綜藝這招太絕了！本來只是在直播間擁有龐大數(shù)量的精準(zhǔn)粘性用戶，再通過更寬平臺(tái)的綜藝節(jié)目吸引路人粉甚至純路人（比如我）的關(guān)注，雙十一還沒開始，就已經(jīng)先把氣氛烘托到了極致。而湊熱鬧圍觀砍價(jià)大戰(zhàn)的觀眾，其實(shí)已經(jīng)不知不覺落入了他們的雙贏“圈套”，既對(duì)李佳琦的直播間充滿期待，預(yù)售清單里又增加了一堆本來不認(rèn)識(shí)的品牌！
“品牌上一次李佳琦offer，可能比干一年品宣工作曝光度還高”，這就是頂級(jí)IP的力量。而即便是戰(zhàn)無不勝的“超頭”李佳琦，都還在變著法兒地拓寬流量強(qiáng)化個(gè)人IP，設(shè)計(jì)師還有什么理由不動(dòng)聲色原地等待自己被“天選”走紅呢？
集齊前面三張王牌是召喚這最后一張王牌的必要條件，但命運(yùn)的游戲從不會(huì)如此簡(jiǎn)單。設(shè)計(jì)師想要打造個(gè)人IP硬核出圈，需要整合的事情太多了，甚至要祈求很多天賦和運(yùn)氣。關(guān)于這個(gè)話題，可以一鍵跳轉(zhuǎn)到大作舊文?董明珠一句話漲粉百萬，建立人設(shè)是設(shè)計(jì)師的流量密碼？獲取更多“秘籍”。
看吧，一哥一姐真真不是那么好當(dāng)?shù)模∫蔀樵O(shè)計(jì)界“東方清倉”，你必須同時(shí)身兼“銷售”、“咨詢”、“知己”、“網(wǎng)紅”等數(shù)職，既要能“產(chǎn)貨”，又要會(huì)“帶貨”，對(duì)甲爸既要敢“懟”，又要會(huì)“寵”……
而這一切“艱辛”和“卑微”，都是為了錢嗎？當(dāng)然（不是）！只有更好地學(xué)會(huì)談判，才能更充分地將自己的審美和哲學(xué)通過一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目去表達(dá)，才能一點(diǎn)點(diǎn)地讓身邊的人和事因?yàn)樽约旱脑O(shè)計(jì)而有了改變，也才能讓世界一點(diǎn)點(diǎn)更靠近自己理想的模樣。
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