開(kāi)始今天的文章之前，先問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題，品牌翻車自救的方式有幾種？?
像鐘薛高出個(gè)“鐘薛低”，像耐克放話“中國(guó)是我們最大的市場(chǎng)之一”，還能像花西子一樣送眉筆。?
而賣奶茶的滬上阿姨的做法，就是推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化，拉一波好感度。最近滬上阿姨推出的新品，憑借“馬面裙”包裝火了。
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
一不小心還跟張譯、楊冪穿的馬面裙“撞款”。
圖源：微博網(wǎng)友/橘子娛樂(lè)
要知道此前，上海嬸子可栽在了“中國(guó)傳統(tǒng)服飾”旗袍話題上，一張“不雅姿勢(shì)”的圖片流出，被網(wǎng)友質(zhì)疑侮辱旗袍。
滬上阿姨秉持著“從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)”，給自己正名，用馬面裙包裝把辱華的迪奧暴揍一頓，看完有一種把迪奧馬面裙的仇報(bào)了的感覺(jué)。
就在前2天，滬上阿姨以馬面裙為靈感，攜手江永女書(shū)上新「東方輕乳花茶系列」。
簡(jiǎn)單科普下江永女書(shū)，是世界上發(fā)現(xiàn)的唯一一種女性文字，起源于湖南省江永縣。
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
這次滬上阿姨圍繞江永女書(shū)、馬面裙元素，設(shè)計(jì)了一系列國(guó)風(fēng)主題活動(dòng)。
在產(chǎn)品方面，推出兩款東方輕乳花茶：淺淺清茉（茉莉綠茶底）、漫漫玫香（美人紅茶底）。
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
在周邊方面，設(shè)計(jì)馬面裙紙杯、馬面裙打包紙袋、國(guó)風(fēng)發(fā)帶，官方稱點(diǎn)【國(guó)風(fēng)發(fā)帶周邊套餐】即贈(zèng)國(guó)風(fēng)女書(shū)發(fā)帶。??
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
還聯(lián)名《漢尚華蓮》推出定制華服馬面裙，作為下單新品參與抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。
圖源：滬上阿姨官微
看完滬上阿姨的新品，網(wǎng)友腦補(bǔ)這樣的畫(huà)面：頭扎雙丸子頭、身穿東方旗袍、手持醇厚茶飲的東方女性代表。這難道就是國(guó)風(fēng)新公式：滬上阿姨+馬面裙=東方美女
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
不過(guò)最有意思的，就是奶茶的喝法，居然要“倒著喝”。
原來(lái)把杯子倒過(guò)來(lái)，就是一條馬面裙！
杯子輪廓完美契合裙子線條，滬上阿姨阿姨果然是心機(jī)嬸子，并沒(méi)有將馬面裙的元素生搬硬套，而是把奶茶和馬面裙絲滑融合。
哪怕不討論裙子的巧思，就這個(gè)奢侈感配色，把東方浪漫融入中國(guó)人骨子里，放在奶茶界那也是炸裂，網(wǎng)友都不淡定了。
不得不說(shuō)滬上阿姨是懂中式審美和東方浪漫的，才整出這歹毒的奶茶商戰(zhàn)，活該你首日就賺麻了。
圖源：滬上阿姨官微
前因穿旗袍坐姿翻車，后靠馬面裙聯(lián)名翻紅，看似抓馬，但用來(lái)形容滬上阿姨最適合不過(guò)。
今年2月的一條熱搜，差點(diǎn)把滬上阿姨毀了。有網(wǎng)友舉報(bào)滬上阿姨杯子包裝“不雅”：女子穿開(kāi)叉至大腿根部旗袍，把旗袍后擺堆疊在椅子上，評(píng)價(jià)為“露大腿”、“姿勢(shì)不雅”、“侮辱旗袍”。
圖源：法治最前線
究竟是品牌真翻車，網(wǎng)友輿論制對(duì)立，還是心臟的人看啥都臟？看法不一。
雖說(shuō)喝個(gè)奶茶哪里來(lái)那么多戲，市監(jiān)局最后也回應(yīng)不涉及違反廣告法，但這張圖還是讓滬上阿姨品牌形象受損。
無(wú)論網(wǎng)友怎么看，最后只有旗袍受傷的世界達(dá)成了。
要知道滬上阿姨穿旗袍已久，早在2019年滬上阿姨升級(jí)品牌logo，推出年輕“小阿姨”形象：穿典雅旗袍，翹蘭花指，手拿吸管，向顧客眨眼。
圖源：權(quán)盾知識(shí)產(chǎn)權(quán)
在旗袍設(shè)計(jì)上翻車后，滬上阿姨憑借“馬面裙”可謂打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，畢竟馬面裙可是大有來(lái)頭的熱搜常客。
?因?yàn)殛惵牟[瞇眼海報(bào)，被貼上辱華標(biāo)簽的迪奧，去年7月份上市一件半身裙，前后兩片大織布“馬面”與側(cè)邊打褶，整體設(shè)計(jì)被質(zhì)疑與“馬面裙”撞款。
圖源：@新聞晨報(bào)/上海全知道
馬面裙是中國(guó)古代漢族女子主要裙式之一，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是呈梯形，上窄下寬，平鋪是扇形，兩側(cè)褶裥越多，扇形弧度越大。?
圖源：鳳凰時(shí)尚
再對(duì)比一下迪奧的半身裙，版型和中國(guó)馬面裙可以說(shuō)十分相似。
圖源：漢服資訊
不是說(shuō)我們不與國(guó)際大牌做文化交流，但馬面裙有著百年的經(jīng)典中國(guó)傳統(tǒng)服飾樣式，被直接搬來(lái)用后，對(duì)方卻自稱靈感來(lái)自“產(chǎn)品標(biāo)志性廓形”（這句話過(guò)分了），網(wǎng)友自然看不下去。
而且迪奧面對(duì)被指責(zé)“抄襲”、“文化剽竊”，一直沒(méi)道歉。
所以馬面裙不能只是活躍在熱搜上，我們也看到不少明星主動(dòng)給馬面裙帶貨，張譯宣傳《無(wú)價(jià)之寶》時(shí)就穿上馬面裙。
?每一次馬面裙上熱搜，都會(huì)成為大眾焦點(diǎn)。?質(zhì)疑迪奧是有必要的，但也不能盲目陷入文化被挪用的輿論中，更有反擊的做法，是不斷提醒國(guó)外品牌，馬面裙是屬于我們的傳統(tǒng)文化。
滬上阿姨無(wú)疑就是在干這事，通過(guò)給馬面裙刷存在感，有力反擊迪奧“抄襲”行為。
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，滬上阿姨把馬面裙融入背身包裝和周邊，不失為一種宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)意，借中國(guó)文化強(qiáng)化品牌的東方審美，深化中國(guó)風(fēng)奶茶形象，還能讓抄襲中國(guó)文化的拿來(lái)主義者閉嘴。
滬上阿姨這次馬面裙?fàn)I銷，拿捏中國(guó)年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，以觸手可及的方式宣傳馬面裙。再深究滬上阿姨的過(guò)往營(yíng)銷，也會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次都是炸裂級(jí)別。?比如擺爛式營(yíng)銷。?去年雙十一，滬上阿姨的員工發(fā)起擺爛式內(nèi)卷，在微博放話“滬上阿姨不干了”，同時(shí)放出10張海報(bào)吐槽10個(gè)不同職能部門(mén)的工作，徹底不裝了攤牌了。?
圖源：滬上阿姨
一扒發(fā)現(xiàn)滬上阿姨是給全鮮燉梨系列做宣傳，總結(jié)起來(lái)就一句話：不干了，“梨”養(yǎng)我啊。
圖源：滬上阿姨小紅書(shū)
滬上阿姨顯然洞察發(fā)瘋和擺爛成這屆年輕人的內(nèi)卷常態(tài)，拒絕精神內(nèi)耗，有事直接發(fā)瘋，把他們不敢宣之于口的槽點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，拉近距離拉波好感，讓年輕人覺(jué)得和品牌是同齡人。
citywalk營(yíng)銷。這2年citywalk營(yíng)銷很火，滬上阿姨為推廣新品桑葚活粒絕絕紫酸奶，推出巨型大袋紫刷屏了，主打一個(gè)袋子越大拍照越瘦。
圖源：滬上阿姨小紅書(shū)
一來(lái)玩?！敖^絕紫”等，讓你記住新品亮點(diǎn)，二來(lái)把巨型周邊做成流動(dòng)的廣告顯眼包。
發(fā)瘋式營(yíng)銷。再把時(shí)間拉到今年七夕，滬上阿姨以哇哦山楂回歸名義，推出買【哇哦有對(duì)象】套餐送對(duì)象貼貼鑰匙扣活動(dòng)，自嘲“滬上阿姨發(fā)對(duì)象”。
同時(shí)設(shè)計(jì)元?dú)獗砬榘蚱鹁瘛琅茳c(diǎn)、每天樂(lè)哈哈，專門(mén)發(fā)瘋拯救不開(kāi)心，以搞笑杯套為載體將發(fā)瘋進(jìn)行到底，切中年輕人發(fā)瘋心態(tài)，也通過(guò)夸張表情杯套，演繹山楂味道確實(shí)讓人很哇的賣點(diǎn)。
圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友
所以看完不得不說(shuō)，滬上阿姨的營(yíng)銷一直上大分，從來(lái)沒(méi)讓我失望過(guò)。
每一次創(chuàng)意，總能把年輕人發(fā)瘋發(fā)泄、消費(fèi)情懷、顯眼自嘲的那點(diǎn)情緒搬到明面上。
年輕人要瘋就陪它發(fā)瘋，年輕人要浪就為他們推出顯眼包，現(xiàn)在還用唯美的方式把中國(guó)文化狠狠宣傳了一遍，再次深深扎在年輕人的審美點(diǎn)上。
作者：楊陽(yáng)
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