關(guān)于如何建立個(gè)人品牌的四個(gè)步驟。
或許有人會(huì)有疑惑“我在會(huì)議上演講，寫Substack，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目等等……但似乎無法突破，獲得有意義的媒體報(bào)道。像FastCo、Wired、Forbes、TechCrunch等等，所有這些似乎都是為大公司的高管、那些愿意支付2500美元成為付費(fèi)顧問團(tuán)一部分的人以及有龐大有影響力的社交網(wǎng)絡(luò)的人而設(shè)的。難道傳播你的想法唯一的途徑就是雇傭一位公關(guān)人員嗎？”
近藤麻理恵（Marie Kondo），一位日本整理顧問，也被稱為KonMari，作家，以及因她在Netflix系列節(jié)目《Tidying Up with Marie Kondo》中而變得有名。
雖然有成千上萬知名人物可以向我們傳授經(jīng)驗(yàn)，也有無盡的建立個(gè)人品牌的方法，但KonMari是一個(gè)為我們設(shè)計(jì)師提供有用提示的典范。她將一種平凡而抽象的整理行為轉(zhuǎn)化為一個(gè)有形的職業(yè)，并打造了自己的品牌。
KonMari經(jīng)歷了四個(gè)步驟，與設(shè)計(jì)師如何思考和提升工作品質(zhì)是相似的。
一是相關(guān)性
首先，每個(gè)人都希望擁有一個(gè)干凈整潔的家或辦公室。這種需求顯而易見，她提供的服務(wù)立即與之相關(guān)。然而，這也容易被歸類為清潔服務(wù)。清潔服務(wù)的收費(fèi)是有限的。冒險(xiǎn)說得像是一種精英，這種職業(yè)可能會(huì)陷入惡性競爭。
在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，存在著許多設(shè)計(jì)師和低價(jià)服務(wù)，他們可以為客戶提供幾百美元甚至免費(fèi)的標(biāo)志設(shè)計(jì)。像Canva和Wix這樣的服務(wù)提供非設(shè)計(jì)師自行設(shè)計(jì)標(biāo)志的工具。在提供設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，只是以價(jià)格競爭可能導(dǎo)致惡性競爭，也可能使自己變得無關(guān)緊要。
KonMari在小時(shí)候說她會(huì)看她媽媽的家居整理雜志，對整理產(chǎn)生興趣。在大學(xué)期間，每當(dāng)她去朋友的公寓看到有些混亂時(shí)，她都會(huì)主動(dòng)提出整理。在為掙些外快做秘書工作時(shí)，她偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)理的辦公桌非常亂。有一天，她主動(dòng)提出整理他的桌子。
這聽起來有點(diǎn)強(qiáng)迫癥。但對于設(shè)計(jì)師來說，這是一種先決條件。
這種服務(wù)的好處是，它可能會(huì)成為一種持續(xù)的業(yè)務(wù)，因?yàn)榉块g不會(huì)一直保持整潔，可以吸引回頭客。但在這個(gè)過程中，她找到了一個(gè)見解，最終成為她知名的關(guān)鍵所在，也是她建立個(gè)人品牌的核心。
雖然她開始收費(fèi)提供可以重復(fù)的清潔服務(wù)，但她轉(zhuǎn)向教導(dǎo)客戶如何更好地整理和組織，以使他們的家和辦公室保持整潔。
一個(gè)明顯的見解是“每個(gè)人都想要一個(gè)整潔的家/辦公室?！钡粋€(gè)更相關(guān)的見解是“每個(gè)人都希望擁有一個(gè)保持整潔的家/辦公室?！?/p>
她沒有只成為又一個(gè)清潔服務(wù)提供商，而是將自己定位為組織顧問。她開始將服務(wù)提升到更高的層次，而不是在價(jià)格競爭中陷入惡性循環(huán)。
二是差異性
除了她的洞察力，KonMari在整理方面還有一種獨(dú)特的方式。她會(huì)把每件物品拿在手心，看看它是否能帶來愉悅的感受，這后來成為了KonMari方法。許多人對于擁有一個(gè)干凈的家/辦公室感到高興，但她可能是第一個(gè)通過尋找她和她的客戶所擁有的物品中的喜悅來將整理變成一種方法。確實(shí)非常獨(dú)特。
但KonMari方法并非一蹴而就。
在擔(dān)任辦公室職員，并開始兼職作為愛好提供咨詢服務(wù)后，她決定按照朋友的建議參加一門寫作課程。這最終導(dǎo)致了她國際暢銷書《The Life-Changing Magic of Tidying Up》的出版，其中她系統(tǒng)地描述了自己的整理規(guī)則。其中“問自己是否帶來喜悅”是她六條規(guī)則的第六條。
現(xiàn)在，她的成功因素使她成為了一個(gè)國際現(xiàn)象。
首先，她有一種不同尋常的觀念。整理并不是一個(gè)非常令人向往的想法，但“斷舍離的魔法”聽起來很有趣。不是每個(gè)人都想整理，但如果整理可以改變我們的生活，我們不都想擁有這種魔法嗎？
詢問物品是否帶來喜悅，然后對它表示感謝，無可否認(rèn)，這是有點(diǎn)古怪，甚至有些奇怪的，但這確實(shí)讓KonMari與眾不同。強(qiáng)調(diào)“不同”這個(gè)詞。任何人都可以有一個(gè)想法，有些人可能有更好的想法。找到不同尋常的想法才是難點(diǎn)。
作為設(shè)計(jì)師，需要不懈追求不同尋常的想法，而不僅僅是更好的想法。
其次，表述能力。她采取的關(guān)鍵步驟是明確表述和記錄她的整理方法。在我們的頭腦中有方法是一回事，但一旦我們將其言語化和記錄下來，這些方法就變得更加具體和可感知。
更重要的是，她表述的方式。一本題為“整理的更好方法”的書可能會(huì)引起一些人的好奇心，但“斷舍離的魔法”則更具想象力和啟發(fā)性。
除了她的方法表述是獨(dú)特的，翻譯也非常巧妙。每種語言都有其細(xì)微差別和特殊性，通常在翻譯中會(huì)丟失。"Spark joy" 實(shí)際上并不是“tokimeki”（她原來的日語版本）的直接翻譯。如果在詞典中查找這個(gè)詞，會(huì)得到一些尷尬的翻譯。將“spark”和“joy”結(jié)合起來來傳達(dá)“tokimeki”的意義是翻譯人員的一個(gè)亮點(diǎn)。
這帶我到了第三點(diǎn)：命名。KonMari碰巧有一個(gè)對非日本人易于發(fā)音的名字。KonMari的名字Mari實(shí)際上發(fā)音是“Ma-Ri-Eh”，但對英語使用者來說，它看起來就像西方名字瑪麗（Marie）一樣容易發(fā)音，她的綽號KonMari同樣如此。
在日本，把名字的前幾個(gè)字母變成縮略名不僅是給人或服務(wù)或品牌取短綽號的一種常見做法。例如，星巴克在日本變成“Sutaba”，而日本非常成功的折扣商店唐吉柯德在日本被稱為“Donki”。
她的整理方法不僅獨(dú)特且與眾不同，而且出乎意料的簡單易記，無論在概念上還是在音標(biāo)上都是如此。KonMari方法能夠?yàn)橥鈬溯p松發(fā)音，這可能不是有意為之，但在日本以外尤其是國外，這對她的個(gè)人品牌產(chǎn)生了重大影響。
用簡單、易記的方式來命名我們的想法，可能會(huì)走得出人意料的長遠(yuǎn)。
三是呈現(xiàn)方式
一旦她將本來可能是普通的清潔服務(wù)和組織咨詢提升到一個(gè)新的層次，她開始注意她的呈現(xiàn)方式。
她穿著保守的服裝，散發(fā)出整潔的形象，搭配著整齊而獨(dú)特但不夸張的發(fā)型。她本人成為了她意識形態(tài)的表達(dá)，并建立了一個(gè)容易識別的視覺呈現(xiàn)。
在娛樂圈，以特定方式打扮或擁有獨(dú)特的視覺風(fēng)格是一種常見的、經(jīng)過驗(yàn)證的技巧，但在企業(yè)界并不罕見。在現(xiàn)代，Steve Jobs是一個(gè)典型的例子，他一直以一種方式打扮，并戴著一副受John Lenon啟發(fā)的圓形眼鏡，增添了他的標(biāo)志性形象。這也許是對他的勁敵Bill Gates的有些呆板風(fēng)格的有意嘲弄。而在最近的記憶中，一個(gè)更典型的例子是Elizabeth Holmes，她不僅制造了自己的形象，還制造了她獨(dú)特的低音調(diào)聲音，并取得了巨大的品牌認(rèn)可度。她深知自己在做什么，因此在受到欺詐指控的審判期間，她改變了自己的外表，以與以前的個(gè)人品牌保持距離。但這次效果并不明顯。
在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，也可以看到一些建立特定呈現(xiàn)方式的個(gè)體。除了持續(xù)生產(chǎn)出美觀的產(chǎn)品外，剪裁整齊的頭發(fā)、溫和的英國口音和T恤是讓Jonathan Iv，Steve Jobs長期的設(shè)計(jì)合作伙伴和前設(shè)計(jì)主管，成為當(dāng)代最知名、標(biāo)志性的設(shè)計(jì)師之一的要素。除了Ive之外，我們能否說出蘋果公司的另一位設(shè)計(jì)師？我想不太可能。
一個(gè)人的視覺呈現(xiàn)只是一句話的干凈、一致的標(biāo)點(diǎn)符號。不用說，關(guān)鍵是想法或創(chuàng)新作品。當(dāng)這一點(diǎn)變得明顯可見時(shí)，它將變得倍增的強(qiáng)大。
Tinker Hatfield是傳奇般的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)師，被譽(yù)為設(shè)計(jì)了現(xiàn)代歷史上最著名的消費(fèi)品之一。Tinker Hatfield和他的團(tuán)隊(duì)在1980年代設(shè)計(jì)了耐克氣墊技術(shù)，這是最成功的產(chǎn)品品牌之一。像在空中跑步一樣柔軟的緩沖是這種設(shè)計(jì)的明顯特征，并且容易理解。它用極簡的方式向人們展示和告訴人們它是什么，以及它對我們有什么作用。
四是一致性
一個(gè)人可以一夜間獲得認(rèn)可，但一夜成名并不能建立個(gè)人品牌。
KonMari首先在20歲時(shí)在日本成為了一個(gè)知名人物。而現(xiàn)在，已經(jīng)過去十多年了，她一直保持著一貫的形象。早在她成為國際知名人物之前，她就一直是一名專業(yè)的組織顧問，她保持著自己的形象。她可能曾想過改變發(fā)型，但因?yàn)樗龑€(gè)人品牌的堅(jiān)持讓她不曾更改。
卡爾·拉格斐、川久保玲和山本耀司是一些具有獨(dú)特視覺形象的標(biāo)志性設(shè)計(jì)人物，許多人都能認(rèn)出。發(fā)型、眼鏡、配飾和服裝都是可以在產(chǎn)品之外建立個(gè)人品牌的元素，作為設(shè)計(jì)師也因此而為人所知。
然而，必須強(qiáng)調(diào)的是，這些視覺元素和風(fēng)格只是錦上添花。首先因我們所做的事而為人所知，并保持一貫性，而不是因?yàn)槲覀兊耐獗怼?/p>
在KonMari的例子中，她圍繞整理和喚起喜悅建立了一個(gè)故事，并在這個(gè)故事中一直保持著高度一致性。
然而最近，她承認(rèn)作為一個(gè)年幼孩子的母親，保持家里的整潔不再是她的首要任務(wù)。但這并不意味著她與個(gè)人品牌分道揚(yáng)鑣。她開始將喚起喜悅的理念拓展到關(guān)系咨詢，并保持著她的一貫性。
沒有什么能永遠(yuǎn)保持相關(guān)性，所以必須找到不斷進(jìn)化的方式。雖然重要的是跟上周圍的變化，但保持某些思想和理念的一致性同樣重要。在相關(guān)性和一致性之間，必須保持細(xì)膩的平衡。
為了回答最初的問題：“似乎我無法突破，獲得有意義的媒體報(bào)道。唯一的方法就是通過雇傭一位公關(guān)人員來傳播我的想法嗎？”媒體報(bào)道是不錯(cuò)的，但你要問自己以下問題：
1.相關(guān)性：我的服務(wù)與客戶的需求是否相關(guān)？
2.差異性：我的服務(wù)與他人有何不同之處？
3.呈現(xiàn)方式：我如何呈現(xiàn)我的服務(wù)和自己？
4.一致性：我是否持續(xù)做好這些事情？
確保對每個(gè)問題都有一個(gè)好的答案，并有強(qiáng)大的工作證明，這應(yīng)該會(huì)帶你走向你希望的方向。作為設(shè)計(jì)師，必須不斷問這些問題，并不斷發(fā)展以保持相關(guān)性。
然而，要記住，這只是達(dá)到目標(biāo)的手段。借用奧巴馬在采訪中的話：“關(guān)注你想要做什么，而不是你想要成為什么。”
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